今年酬賓同比負增長,經過5月的酬賓,雖有增長,但是還不是很明顯,整體銷量壓力較大,后期幾個月同比增長難度很大,年度預計銷量不容樂觀,綜合情況看有以下幾個問題。
1、團隊問題
團隊問題是,最大的問題。年初酬賓是,我們市場部就兩個人,要超去年同期,沒有渠道客戶,pvc限額等多個因素,制約了銷量的增長。其實人員問題在去年下半年的時候已經顯現出來了,我們市場部沒有引起足夠的重視,沒有把人員招聘放在重要位置。導致到今年初,還沒有招到一個人。
酬賓過后,著眼銷量任務壓力很大,招聘力達加大,在4底前入職了一位。因為工程跑動區別與渠道建色,對人員把握工程要求較高。新進人員不能馬上產生效果,所以整體沒有太大改觀。
現階段我們已經著力招聘,我花較大經理也在招聘網上找合適的人員,能夠適應我們工程跑動的人員,爭取在7月份達到人員滿編,為明年酬賓做準備。
2、經銷商問題
我們現只有一個大的工程囤貨經銷商,此經銷商不是工程客戶,沒有分銷能力,所有經銷的囤貨需要我們市場部幫他消化。因為近兩年工程欠賬的信譽度下降,經銷商的回款壓力很大,所以現在的工程銷售面在縮減。二個,中財現在在市場價格比較透明,利潤點大都在幾個點,資金的回報率太低,也影響經銷商酬賓。
一個工程經銷商,已經不能滿足我們市場部想要高速發的需求。我們市場部已經著力在物色新的囤貨經銷商。在7月份,先試點一個客戶,看看在合作上,能不能達成一致的方向。其他,我們也在跟原有暖通工程商,看他們是否有意愿轉化做市場。
3、精裝項目問題
今年一直盯著銷量,全力保量。精裝項目的跑動數量下降,精裝產品的動銷沒有增量、灰色PPR也沒有很好的推廣,整體精裝沒有上漲。后期我們人員到位后,我們還是會把風口的推廣、灰色PPR的導入作為市場部的重點工作。
今年,雖然我們起步慢、過程難,但我們還是有信心完成全年任務!