轉眼已到年中時期，回顧上半年自身工作應做自我反省，以便找到劣勢后期加以改進，優勢方面得以加強延續，為了更好的服務市場，得到市場的認可。

一、銷量

銷售人員應關注銷量目標，才能針對過程的緊盯掌控結果。依稀記得在1月25日結束后的總部會議，蘇州市場部的總銷量數據為588萬，整體同比下滑350萬左右；此時的壓力是很大的，但是有信心不氣餒。后面在領導的指示，團隊的努力下新年酬賓結束完成858萬，同比下滑17%，這是差強人意的成績。第二季度的再次酬賓，通多領導監督，團隊的合作，完成452萬，最終扭虧轉正實現1300多萬，同比增長24%。

這里要反省，主要是在壓力，任務下，要保持前進、積極，不放松。

二、產品

 先從PPR說起，市場部沒有做到這個市場應有的銷量，雖說同比有增長，但是相比競品來講不值一提，這是要深刻反省的。除了品牌影響外，主要為利益鏈條沒有搭建好。

再者線槽一直都是市場部的強勢產品，但是市區的客戶調整，直接下滑50%，表明在渠道支撐上是非常弱的；康居排水銷量的下滑除了產品本身外也是有我們自身對渠道的把控度低的表現。

風口、不銹鋼、衛浴、新風、墻板這些產品目前基本為空白。

這里要反省對于產品的推廣要有好的商業模式，可以附帶，贈送帶來影響習慣。

    三、渠道

渠道有專賣店、門店渠道、家裝公司、水工師傅及專業產品客戶。我們在門店渠道的開發雖有增長，但是數量相對較低，質量相對較弱，所以這方面有很大增長空間；家裝公司方面基本薄弱，沒有專業的人員參與開發與維護；水工師傅還停留在部分區域相對有增長，整個面上不值一提，在參與試壓工作人員都需要深耕的；專業產品包含地暖、新風、冷凝管、不銹鋼、風口等也是有很長的路要走。

這里要反省在渠道層面，我們要加強開發合作并用心維護這部分資源。

最后在人員及區域問題層面上，主要是張家港和太倉及城區區域。目前張家港在銷量和渠道層面都不理想，產品結構也是單一的；太倉目前在引進客戶及渠道，本月見效較好，下半年需要尋求突破；人員方面也是需要引進新血液和調整沒有產生價值人員。

通過這次反省自身情況，市場情況，加以改正，完善自己并讓自己成長，得以發揮更大的價值空間。