時間的腳步總是如此匆忙，半年的光陰轉瞬即逝，現在進行中期的自我反省，同時也希望在接下來的半年可以更好的進步，特作一下幾點反省銘記：

1、關于市場，目前區域內的銷售空白區域在縮小，同時也新增了當涂縣，但還是有個別縣城和區域的客戶覆蓋率較低。說明我們對于市場客戶的跑動還是缺乏及片面的，酬賓結束之后，人員跑動客戶頻次降低，前期的意向客戶收集較少，才造成局部的銷量真空區域，以及后續的銷量增速減緩等連鎖反應。同時作為區域負責人對于市場開拓也未進行階段性詳細規劃，造成人員在沒酬賓期間進行的工作中沒有目標性，后期會針對性的進行改進。

2、關于公司政策和新產品認知，通過近期風口培訓，和其他兄弟市場部相比較，充分認識到我們對公司新產品認知的缺乏，同時個人的主觀自主學習能力又較差，造成面對意向客戶的時候會出現不會談、不敢談、不想談。其次對于區域內的水工滿送活動的開展效果也不理想，公司補貼30%的政策也沒有靈活運用，從而造成動銷緩慢，PPR客戶開發局面艱難。

3、關于團隊建設，上半年市場部人員出現了不夠團結的現象，我負有主要責任，作為市場部負責人，對于人員的管理是薄弱和不稱職的，是過于松散的放養式管理，及各項任務要求分配不夠明確等綜合因素造成了此局面。同時市場部內部開展的產品學習，業務學習較少，團隊之間的溝通交流不夠深入，造成業務員成長太慢，沒有酬賓就沒有客戶開發或銷量，且對各項產品和公司政策的熟知程度都非常薄弱，并沒有發揮真正的團隊精神和力量，在此要做深刻自我反省。

下一步改進措施：

1、對于薄弱區域應該積極主動的開發，對于的優質客戶應該加強跑動，維護客情方面之時應該了解客戶的性格和習慣，針對客戶的不同應該及時區分，客戶的形象展示應該及時更新，空白區域未做產品客戶，也應該及時維護客情，在客戶有所需要的時候應該及時到達，中財管道的形象建設不區分客戶與意向客戶。

2、對公司各項產品知識自身要強化學習，加強自己對市場的把控，對意向客戶要會談、敢談、主動談。同時對公司大好的政策要靈活運用，在滿送動銷活動開展中要實打實把禮品兌現給水工，來增強水工對我們中財品牌的信任度和忠誠度。

3、和市場部人員多溝通多交流，發現問題解決問題，決不允許個別人員破壞市場部的凝聚力，發揮出團隊人多力量大的真正優勢。同時市場部后期會加強對公司新產品的學習會議和業務學習會議，對公司的產品知識、業務能力加快提升，活學活用，盡快成為一名優秀稱職的營銷人員！