2021年轉眼間已過去半年了,上半年取得了一些成績,但是反思年初定下的目標,還有差距。故而反省,以此自勉。
一、2021年上半年取得的成績有以下幾點
(1)PVC銷量290萬,增長103萬。
(2)地暖管銷量121萬,增長53萬
(3)PE類產品的增長157萬。
二、2021年上半年存在的不足有以下幾點
不足之處應該從思想上和銷量上兩個方面來講。思想上不夠重視零售,人員配備也不足,加上酬賓事情多,及幫助經銷商動銷提高發貨率。整潔體來說不管是從精力上,還是思想上都對PPR重視程度不夠。
(1)重工程輕零售,PPR家裝銷量下滑51萬;
(2)灰色精裝PPR銷量18.65萬,同期下滑40%。
(3)五金配件基本持平。
(4)工作執行力力度不夠,懷孕影響工作。
三、改進措施
(1)看到PPR銷量下滑,從4月底已拿出補救措施,就是幫助經銷商出貨,拉動水工動銷,廠商聯動滿送政策推進,取得了一定的成績,至少經銷商的PPR產品走量跟上了,明年酬賓就是一個好的開端。
(2)家裝公司方面加大開發力度,專業人做專業事,補充跑動裝飾公司人員,為明年提前做準備。
2021年下半年工作目標,完成本年銷售任務的同時,幫助經銷商動銷,形成良性的銷售循環系統。以此自勉自省!