回顧半年工作、倒退往后看,做的還是不夠好!
市場部的銷量來源主要是PVC,PPR和PERT的客戶數量和動銷工作進展緩慢。
濱州市場PVC銷量還算可以,但PPR和PERT的銷量甚是可憐,競品金牛長時間駐扎占據山頭,日豐偉星分杯羹,二三線品牌占據低端市場,半年過去了,中財家裝產品劃出去的小船又被無情的擱淺回來。擱淺不等于擱置,以PVC切入市場引導客戶進PPR的效果甚微,不明顯,方法不行摸索再干。
棗莊客戶的PPR和PERT酬賓吃一年,PVC無優勢的個人想法給順帶的銷量太少,如何打破,如何破局,也迫在眉睫,目前還是原地踏步。棗莊區域我跑動太少,業務員的一面之詞是在搪塞,付出了,努力了卻沒有結果。
站在市場部的角度,看入職一年多的業務員,工作平平,平常無奇,或許是習慣了信手拈來,張嘴等喂,信心懷抱滿滿,在昂首闊步的同時,又把自己朝令夕改。我保姆似的工作只能越落越遠,業務員的初衷和本心,封藏久于心,忘了當初激情的說當一根拔尖的刺。
當顆參天大樹,護佑小樹苗,時間長了,苗苗真的不經風雨。
嚴格管理的缺失和缺陷,導致了一肩抗。市場部本身就是一個團隊、團體,相互學習,共同進步,克服困難,完成使命。收緊的包袱學會釋放,看好的千里馬讓其學會自己成長,前進的道路上要學會自己披荊斬棘、學習、成長,給我們一個滿意的答卷。