半年的時間又是一晃而過,這半年里,深圳、海口廣角的業務開展的如火如荼。以下,是我對兩個廣角的對接進行總結和感悟。
深圳廣角。
深圳廣角的特色一如既往,可以用“急”來進行總結。特別是在上半年業務量猛增的情況下,經常出現廣角僅調查到信息基礎(內容不一定準確),且要到部分資料,就需要馬上行動的情況,這造成了我在業務審批中,經常要從基礎資料看起,反復核對廣角信息和證明材料,非常影響審批效率。但后續在科室與廣角的不斷溝通、磨合當中,這類問題逐步改善。
另外,上半年我出差深圳一周,實地參與了客戶跑動,增加了自己的實踐經驗,也感受了一下當地的市場氛圍。深圳作為一線城市,金融市場發達,信息千遍,自主營銷成本高,成效低,在接到業務信息的同時,確實只有“快”才能順利做成業務。但這卻不能成為降低業務調查質量的理由,下半年我認為可著重在于強化業務人員的專業能力,改變他們的一些想法。
海口廣角。
海口廣角業務量少,上報業務的質量一般,大客戶“快”,小客戶“差”。業務人員也出現理論和實踐不能很好結合的情況,且略有想要突破制度底線的傾向。
上半年我同樣出差海口廣角一周,實地參與了客戶跑動,目前就已跑動的情況看,當地經濟不發達,房產項目雖多,但多為項目公司,難以對接到更高層面,小房企實力弱,以穩健為主,也較少產生業務需求。下半年我認為可著重加強跑動,多與業務員溝通以及一起跑動,協助弱勢廣角一起成長。
以上,是我2021年上半年的工作,希望下半年我可以繼續努力,重點在于“現場”,增強自己的實踐知識儲備。