時間如白駒過隙，來不及思考，更沒能細細品味，2021年半年已經過完！現將2021年半年度個人反省總結如下：

反省之一，被動的應對公司的酬賓，不如以新的心態和思路去投入酬賓。上半年銷量幾乎都源于公司酬賓，占有上半年銷量的93%以上，除去分水器占有不到7%的比例。數據也反映出很現實的問題：銷量占比很不均衡，沒有實現自我解放。這正如我在高考中“偏科”嚴重，偏科就意味著在某方面投入的精力過多，而另一些領域投入很少甚至于不去投入。“偏科”類似瘸腿，“偏科”之人必不能遠行。

反省之二，經驗不足，盲目自信。以前習慣于操作工程和自營銷售，類似于千里走單騎的蠻干做法。現在多元化的市場已經不是靠某個人單打獨斗，應該以點帶面的鋪開，以真正形成對競爭品牌的沖擊性。拓展渠道和開拓經銷商的經驗尚欠缺，渠道和經銷商真可謂是剪不斷，理還亂，使人憂。當下甚至于在今后的相當長時間里還是在這些紛繁的關系中尋找切入點，以關鍵點為契機尋找突破口拉攏更多業界精英能為我所用。

反省之三，缺乏思路，效率不高。門店代理制度的有其固有的傳統優勢，廣告窗口效應，品牌宣傳效應，配送效應，鮮活的成長示范效應，對其他門店經營者都是一種心里暗示和現實宣傳。而在烏市西區特殊的地理位置又迫使我們不得不超出傳統的門店代理，正所謂不破不立。如何整合工程客戶及跨界合作伙伴的資源，打造具有自身特點的全新合作模式仍是我個人需要不斷探索及實踐的。

反省之四，“利”與“益”，在心靈的天平上很難維系靜態的平衡；“舍” 與“得”的矛盾，使得自己在一些具體的客戶及項目上彷徨失措，因此而錯失良機！

反省之五，自身不夠強大。每天感覺自身很忙，有時候都覺得都超出了身體及心理承受的強度，然而結果卻是碌碌無為。在沒有合適幫手的前提下沒有能有效的提升自身，適應公司銷量增長的步伐。