2021年已過去一半 ，雖然上半年的銷量較去年有所增長，但回顧上半年的工作仍有許多不足之處需要改進，只有在工作中不斷及時的反省自己，才能使工作越做越好，以下是我對上半年工作的反省：

一，新年酬賓是上半年的重中之中，年初的酬賓工作一定要做好做足，這不僅對上半年乃至全年的工作都有很大的影響，也是開拓市場的有力武器。只有借助酬賓的優惠政策才能更好的和競爭對手搶奪市場，從而擴大市場占有率。

二，工作中主觀性太強：自認為對所在市場比較了解，在跑市場的過程中只找一些市場中比較好的幾家去談，而忽略了一些有實力的隱性客戶，以至于銷量沒有太大的增長，在以后工作當中，一定要像剛下市場的新人一樣，用空杯的心態去做市場，加大跟動量，以盡快提高我的業績。

三，市政工程是薄弱之處：在市政工程的信息方面了解不足，需要及時了解市政工程的前期信息情況，為后期工作打基礎。缺少人脈資源，應想方設法通過各種手段打通市政工程的人脈資源。

四，“堅持”和“勤奮”是拿下工程的重點：跑工程被拒絕被否定是常事，一次不行就兩次，三次，這此不行就下次，只有堅持才能獲得機會，相信每個成功的路上都沒有偶然，是堅持和辛勤的付出換來的。

五，自我認知：主要存在急躁心理這還需要不斷地調整。在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身因素、生活習慣等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

雖然上半年的工作還有許多不足之處，但我會及時調整，改正不足之處，把下半年的工作做好，把銷量提高上去。