一、2021年主要工作回顧
時間過的真快,轉眼2021年上半年已經過去。
首先2021年的新年酬賓較往年比較有個別區域表不太好,造成該現象的主要原因為,房建工程的大幅縮水及跨年度工程的新老接替現象所導致;由于經銷商2020年度回款不是很理想,再加工程市場的此番現象導致經銷商不敢大幅度壓貨。此次酬賓工作體現出了零售市場經銷商的重要性。
市政產品的推廣是未來市場占有的一個趨勢,也是市場容量占有較大的一塊蛋糕,我們應當避其鋒芒,利用好我們的產品優勢快速的向市政產品領域進軍,這樣才能彌補房建工程縮水帶來的空缺。
經銷商網絡的建設也是重中之重,想要在市場鞏固我們的地位,我們必須依托強有力的經銷商來完成我們產品在市場的占有量,有效的經銷商網絡可以保障我們的基礎銷量不會有較大的波動。例如:塔城代表處經銷商通過跑動關鍵房產公司的帶動,該年度該區域管道銷量創歷史新高。
這一年中,我們也著手參加了許多招標項目,主要目的是即使不中、也得混個臉熟,在摸索的過程中我們也在不斷的尋求有利的中間人以及合作商,努力突破進入圈中。
市場永遠是瞬息萬變的,在打破常規尋求突破的同時,我們應當腳踏實地的走好每一個腳印,只有這樣才會守得更牢,抓的更緊;過去的我們已經成為了昨天,今天的我們還需更加努力,明天的我們才是真正的自己。
在新一輪的市場洗牌過程中,我們應當積極面對,提高自己以不變應萬變的能力,積極拉攏有效潛在關系人員,在各圈內突破進去才能夠有參與其中的機會。
希望在2021年的下半年可以取得好成績。