2021，注定是個不平靜的一年，眼看就要過去了，在迎接新的一年到來之時，回過頭，看看已經走過的路，不由讓人心生感慨。中財管道，這個讓人熟悉而又溫暖的名字。雖說來西域總部已2年半的時間，但它對我來說卻是熟悉的不能再熟悉。早已對中財產生了感情。希望以后的日子能繼續和中財一起成長一起進步。

2年半，說多不多說少不少。對于銷售業務來說我不懂得問題太多太多。但是這絲毫沒有影響我對于銷售的熱情，特別是看到銷售精英忙碌而自信的身影，以及領導和同事們對于新人無私的照顧讓我更加有信心可以做好這份工作。一切從零開始，沉淀下來，業務不是一天兩天就可以做起來的，雖然有時候會很浮躁，但同事的話一直在提醒我，努力做好每一件事就離成功不遠了。總結一下2021年的工作，

總結一下今年的工作情況：

1.打電話的量沒有上來，沒有更好的克服自身的情緒。

2.名單找的不夠精準，越來越懶了。小富即安思想嚴重。　

3.對公司的文件有部分沒有熟悉透徹，不知道如何和客戶介紹。

4.和客戶的溝通能力不夠，沒很好的耐心。

5.開發的客戶沒有很好的跟進，合作過的客戶沒有維護好，失去了宣傳介紹和再次合作的機會。

6.正所謂人無完人，金無足赤。為了能讓自己在2021年改掉這些阻礙自己成功的不足之處，明年計劃：

(1)每天給自己訂下目標計劃并嚴格執行（沒有規矩不成方圓，沒有計劃就沒有執行。把計劃細分到每天的工作上。）

(2)增加陌生客戶打電話的量，和上門拜訪（這個世界不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績。業務就是要把自己的臉皮練厚和客戶做朋友，多打電話多和客戶溝通。　　

時光飛逝，短短的一年時間即將過去，只有把握今天才能有更好的明天。