巴楚代表處建立已有一年半,轄區巴楚縣和農三師,稍涉麥蓋提縣,處阿克蘇喀什邊緣,像吊腳樓,屬狹小橈角地帶。屠堅覆銳,搏戰競爭對手,更要拼擋他區酬賓低價囤貨的干擾。(苦某商久矣。)
去年我主戰場在圖木舒克暨農三師,利用牧民安置房工程,迅速切入,中財成為新生主力。爾后烏魯木齊,阿克蘇等地組裝廠聞風而動,僑居圖市;舊有材料關系暗結珠胎,圖謀竊據。今年烏泱泱皆是鋁合金,塑鋼窗驟然收窄,圖木舒克市變成戰國時期。僅有七個建筑項目用塑鋼材料,基本都確定使用中財型材。在圖木舒克暨三師,我中財達到了集約化經營。
爾后,利用年初酬賓,不戰而屈人之兵,新開巴楚6家客戶,其中倆家擬為經銷商。可惜的是,巴楚塑鋼工程僅有嘉和樓,城投之搬遷工程,色利比亞二期,我廠商嗷嗷待哺。麥蓋提縣也新開2家,1家是經銷商,輻射農三師之43,45,46三團。
至此,一年半來,巴楚型材區域,已經全線貫通,沒有死角,中財型材新入人心,成為百分之80以上業主甲方組裝廠的首選,好評不斷。缺憾是新客戶,登堂而未入室,加之塑鋼份額“頓失滔滔”,了無酬賓囤貨意愿,使我市場運作前后狼狽,苦不堪言。
“此去‘泉臺’招舊部,旌旗十萬斬閻羅。”南疆同行之客情關系,我們都周旋周游數年,利用中財平臺,招降納叛,反正歸國此其時也!誓與中財同升降,雖在邊緣蟄伏,廓清圖市巴楚,業績與日俱增,依然雄心不減,王儒俠翩翩東山。