在這半年的工作中，我對中財及行業客戶有了更深的了解。在跑動客戶的過程中，使我對中財市場有了更深層次的了解。為了能更好的開拓市場，在下半年中完成管理處所分配的銷量任務，結合自身情況，我的反省如下： 

上半年，由于對市場不夠熟悉，跑動后仍然沒有達到較好的銷量預期，在西區管理處的帶領下，較去年有了一些進步，但是距離完成銷量任務還需繼續努力。我認為不僅僅需要積極跑動，聯系客戶，推動銷售工作的開展，也需要加強了對重點客戶的維系，盡全力滿足客戶的要求。

西區市場管理處為我們制定了年度任務和新的月度任務，給予我們獎勵和支持，讓我有了更強大的信心和動力。

一、 工作內容與收獲

我的主要工作為，市場跑動、聯系貨物、報價、處理相關手續、協助裝貨、發車。并及時收集貨運司機運輸情況，客戶到貨情況。杜絕發生拖欠或誤發等情況，客戶的滿意使我信心倍增。不僅僅完成公司的工作，也提高了自身的業務素質。

二、反省與規劃:

身為機構代表處主任，我的一言一行代表著中財公司的形象，所以更要提高自身的素質，以高標準要求自己，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業知識和專業技能。我將深入了解產品信息，客戶信息，行業情況還有周邊品牌知識，以提高自己的業務素養。

在下半年的工作中，我將開拓新的客戶視為工作期望，將維系現有客戶的視為工作目標。目前公司的所有客戶，相關聯系人我都有較好的聯絡，今后也將一如既往培養信任感，增加認知度，更好的服務客戶，爭取做到銷量能夠穩定長久發展。