2021年的上半年,一切都趨于穩定,經濟也慢慢復蘇,管道行業因為房地產的寒冬也被冰封了很久,但在這期間我的思想上從未停歇,總結了一些自己在管道銷售上的許多不足之處,調整了自己的心態,制定了今后的銷售目標,不反思,不進步,在反思自己中不斷成長,不斷進步,我也作出了以下幾點總結。
一、工作回顧
2021的上半年銷售市場較2020年可以說是銷量有所提高,但市政產品銷量不行。這兩年,通過哈密中財人的齊心協力,中財管道品牌在哈密工地知名度有了很大的提高,工程領域的占比份額也增加了許多,雖然一些工地再談供貨方式時,提出欠貨款,自己去跑業務時也時刻遭受著心里上的打擊,信心也有所下降。
各種管材品牌之間的競爭也非常激烈,特別是競品與我們中財之間的競爭簡直是針鋒相對,時刻與我們打價格戰,在PVC方面我們與競品的價格相差無幾,在PPR方面由于出廠價懸殊太大,大多數工地對質量要求不是太高,只關心價格。但我們中財的保護措施遠遠勝于競品,這些保護措施對中財業務員來說無疑是吃了定心丸,在下半年中,我一定以積極的心態去開展業務,揚長避短,在工程領域中發光發熱。
二、工作計劃
首先加強加快開發經銷商,其次加快酬賓產品銷化速度。