夏至以至,預示著2021年上半年工作的結束,這半年的工作是及格還是不及格,本著對自己負責的態度做以下反省:
關于項目:看項目的量與自己的銷量成了反比,發貨進度慢,新項目少,沒有及時尋找好的付款項目來淘汰付款不好的項目,造成現在量與資金的反比。
關于銷量:上半年雖然同比去年量有所增長,但距離年終任務有很大的缺口,這就需要大的工程量來追趕任務的進度,據目前的情況來看,每個項目占用去了大量的工作時間,導致沒有時間去洽談大的好的項目,后面的工作要有所突破現有的思維方式,為完成全年任務提前做好安排。
關于資金:上半年回籠資金最難太慢,導致以上項目與銷量成反比的直接原因。今年必須把這個問題逐步解決掉,對自己后面的工作才有進步,不然的話,問題會越來越嚴重,還有面臨著授信的到期,催款已經是必須做的問題,也是首要任務。
關于酬賓:本年初的PVC酬賓已經基本發完,其他PPR和PE-RT地暖管應該抓緊出貨,出貨的資金用來還授信,5月的PVC酬賓進度較少,這就是自己資金回籠慢,經銷商少造成這種局面,后期一定要加大解決這類問題。
加大催款的力度,解決資金困難,加大經銷商的洽談,解決酬賓的資金和銷量,減少自己不好的墊資項目,解決自己的資金和時間,為后期的各項工作輕裝上陣做準備。
沒有人不辛苦,只是不愿意喊疼。歷盡千帆,歸來仍是少年。——致自己