進入四川中財已有5個年頭,從中學到了很多,也成長了很多,但不足之處也暴露出了很多,現就工作中的不足作如下反省:
一、銷售專業能力:對于渠道市場的了解還不夠深入,對產品技術的問題掌握過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,在與客戶溝通的過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應,本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對市場人員指導不夠,影響市場部的銷售業績。
二、部門工作總結提升:在最近一年的時間中,經過市場部全體員工的共同努力,使我們四川基地市場部在墻板渠道市場上漸漸被客戶所認識,從銷售業績上看,我們的工作是做得很失敗的,由于墻板的價格混亂,對于我們開展市場有些壓力,主要表現在最基本的客戶訪問量太少、訪問客戶溝通過程中不夠深入,整體業務人員工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還需要提高。
三、人員培養:工作能否順利的開展,主要靠的是所有人員的齊心協力、共同推進,但是如果人員不足,光有做好工作的決心,那也只能是有心無力,最后的結果肯定是不好的,所以人員培養的重要性不言而喻,但是我在這方面還是做的很不到位,對部門同事思想了解較少,對其長期的發展規劃考慮較少,員工主動性太差,導致問題頻發。