站在2021年歲中的時間點上，對2021年上半年的工作進行盤點，銷量相對去年同期表現尚可，從年初的酬賓大漲、中期盤整到后期的持續穩定，雖有起伏，整體還算平穩。需要我細細思量，好好反省。

一、關于銷量構成

縱觀2021年上半年銷量，酬賓占比47.90%（重點專項占比40.00%和特色新產品7.9%），渠道銷量僅占比52.10%，這一占比相對其他兄弟公司，差距明顯。特色新產品沒有起色，重點專項只能維穩，雖然數據顯示同比增長90.60%，但兩大類沒有同步上漲，帶來的是極其不適的失衡感。再盤點一下銷量客戶，單一客戶占比總銷量的40.67%，給整體增長提供強有力的支撐，除此我們還算有增長嗎？雖然此客戶給我們銷量，說明我們大客戶開發有成效，但另一面的使命銷量（新渠道和新產品）則黯然失色，與初衷切合度不符，在有穩定銷量保障的前提下，怎樣“不忘初心，方得始終”？有了前提這個要素，踐行使命則成了部門的第一要務。

二、關于團隊

2021年上半年，基地市場部團隊人員基本穩定在6人左右，一人銷量接近一半，其他人員合計一半多一點，老人有閃光、有蟄伏，是2021年銷量的基石。新人奮起直追為2021年銷量提升的保障。不足之處，是也有銷量久未有起色的團隊成員，部門結對幫扶渠道跑動，相信下半年會有結果。有這樣的團隊，2021年銷量任務我們信心滿滿。

三、關于渠道

細想2021年上半年的渠道建設，我們只能說略有收獲，收獲的是集采的穩增，康養的沉穩、養殖和園林的初獵，著力點依然單薄，對比兄弟基地相關渠道銷量的厚重，著實讓人汗顏，從第一點的銷量構成我們也可以窺見一斑。結果是平時工作積累的集中體現，我們必須按領導指導的“相信純粹、純粹相信”，沉下心，做好事，況且我們已經在路上，渠道建設未來可期，銷量貢獻定然會水到渠成。