2021年到目前已經過半，哈密第二代表處的銷量確實做的不太樂觀。當然除了受前期疫情的影響今年上半年市場整體蕭條的影響外，個人也存在著諸多的不足。

回顧2021年上半年主要工作是以跟蹤老客戶抓住以往市場，建立新關系發展市政的模式。

首先是銷售思路的轉變，現階段在哈密市場由于前期疫情的影響及原材料價格的不穩定，大部分工程都有延期的情況，加之目前哈密市場競爭較為激烈、人工成本大幅度增加，為上半年的銷售工作增加了一定阻力。接下來我主要想從招投標公司入手，了解工程信息、了解資金信息、了解中標公司信息等等，從源頭著手加大跑動力度。

其次現建筑工程回款率低，價格競爭激烈。客戶對房產工程項目熱情不高，但他們在建筑行業打拼多年，資源豐富。可利用客戶手里現有的資源鼓勵客戶，開放視野。中財的產品多樣齊全，可多方面宣傳及用以工程，爭取多方面的合作實現共贏。

最后應盡快學習掌握新產品專業知識，做好給客戶的服務及產品講解，從多方突破。目前我也在多方著手，建立新的關系與有市政工程方面的相關客戶多多走動，爭取在市政方面有所進展及合作。

2021年年初及年中酬賓產品，已基本拉回庫房，需加大客戶的拜訪與跑動，項目的爭取，加快酬賓產品的動銷，爭取與客戶建立長期合作關系，為做好2022的年初酬賓，做好鋪墊工作！