2021年轉即結束，忙忙碌碌中有收獲也有很多不足之處，現反省如下：

收獲：上半年完成了管理處領導交給的任務，經銷商參加公司酬賓的積極性有所提高。大的經銷商在搶奪工程項目上積極主動。

不足之處：

1、縣級市場尚薄弱，市場占有率差，分銷商渠道薄弱。目前阿克蘇地區的阿瓦提縣.柯坪縣.溫宿縣.烏什縣.分銷商拿貨就在3萬左右，而且主要也就是穿線管和綠家裝管，工程項目供貨主要還是阿克蘇經銷商在供。圖木舒克市目前分銷商渠道已經建立，但都不愿囤貨（一是庫房問題，二是對我們的政策還在觀望態度）。

2、家裝渠道沒有啟動，主要原因是沒有開發出專一的大的配送經銷商，沒有完善的市場操作體系，競品的網絡管理及售后打壓體系已經很深入客戶認可。

3、市政渠道薄弱，沒有找到渠道和方法。市政產品的推廣是未來市場占有的一個趨勢，也是市場容量的一塊大蛋糕。

通過幾點反省，讓我對下半年的工作有了新的認識：

1、在思想上積極調整心態，學習公司產品，與領導，同事多溝通，揚長避短與競品搶奪市場。

2、經銷商渠道開發布局進一步加強，做實坐穩市場。

3、加強市政渠道的開發，多參與投標與拜訪量，深挖市場潛在的市政大客戶。

找準方向，努力前行！