2021年即將迎來半年度總結，回顧這半年時光，卻不知道到從哪落筆，總結一句：太平談的半年，無色無味。

面對今年的市場環境，只能說是自我的封閉，想法太多，沒有落地，欠實施。任務銷量是銷售人員的最直接成績單，怎么樣把這個成績單最好，做漂亮，應該是自我要重點考慮的問題。

面對客戶群體，銷售業績的來源，均為客戶項目材料的供應。在自我面對客戶群體方面，缺少系統分析，也缺少客戶管理機制。在與客戶溝通處理關系上有欠缺，缺少形成一定的信任關系。這個基本的問題也是值得去思考的。

面對區域市場，工程經銷商有，零售經銷商有。工程經銷商主要為民建類，市政項目較少，就目前經銷商銷量來說，不是很大，離做大做強還有距離。零售經銷商已做3年，經銷商勁頭較大，專業性強，但是就政策扶持上機構較吃力，零售市場的建設需要不斷的投入，包括各形式廣告，活動，服務費用等。想要做大做強，得持續的投入，幫扶，時刻維護經銷商的那份堅定和信念。

以上權當2021年半年反省。