半年的時間過得很快。今年的半年度反省是我第一次寫，也是在忙碌的工作和生活之余給自己打個分，好好地反省一下自己這半年來在工作上的得與失，總結得失能夠更好的在下半年做好自己的本職工作。

今年五月份之前我隸屬于敦煌代表處，和代表處主任管虎虎配合做一名營銷員，于四月底調到嘉峪關代表處任代表處主任。從一名普通的業務人員到一名代表處主任，我自己沒有絲毫放松，而面對一個新的市場，新的挑戰自己的工作態度更加的積極，感覺身上的責任和擔子更重了。一方面，面對領導的信任，我不能辜負，也有想實現自己的抱負，盡快的展現自己的心理；另一方面，投身于新的市場想盡快的做出成績，給支持我的家人一個交代。抱著這樣的想法我的工作思路還是從開發經銷商入手，這一點也是總部和管理處一貫的思路，也是每年完成酬賓任務乃至完成年度任務的關鍵。

開發新的經銷商一直是一個難題，是難題也得做，也要開發。好的一點是，嘉峪關相對來說中財的市場是成熟的，也有上一任代表處主任留下的資源，在不斷走訪門店的同時，我針對之前有意向但是沒有開發成功的經銷商不停地做工作，帶著談成的工地引導新的經銷商，百般努力之下，跟著公司的酬賓節奏和談好的工地，開發了一個經銷商，目前該經銷商也已經參加酬賓，正在供貨中。

今天寫的是反省，我更多的是想總結自己這半年的在工作中沒有做好的地方。首先我覺得我做的最不好的地方就是作為一名營銷人員，洞察客戶心理，做客情這方面做得最不好，做銷售不是單一的做銷售，更重要的的維護和客戶之間的關系，抓住一個客戶就要把他做成忠實的中財粉絲，讓客戶在有需要的時候首先想到的就是中財這個品牌，覺得做中財的這個人還不錯，服務做得好等等。其次就是工作的韌勁不足，在面對拒絕我的客戶的時候沒有持之以恒，不到最后不放棄。還有一點，面對新經銷商的疑慮不能及時的給予解釋，造成新經銷商的有心理負擔。面對以上這些做得不足的地方我已經在做調整和改變，尤其是經銷商疑慮的問題，已經得到妥善解決。

工作中做得不到的地方很多，雖然現在寫的是半年度反省，但我覺得在工作中要不斷的反省，有問題有做的不到位的地方要及時做調整、及時更正，只有這樣才能把工作做得更好。