2021年1-6月是我這一生以來最充實最有獲得感的半年。實現了良好的增長的同時得到了大部分客戶的認可。在去年的基礎上新開發了近20家新經銷商,有了一個良好的開端。
年初酬賓階段老客戶打款很積極,通過跑動有了一些新的客戶,開發了一個新的大客戶,雖然銷量不是特別的大,但在市場上的反響很大。現在巴州市場初步形成了幾家為一級經銷商,眾多二級經銷商的市場體系。在1月酬賓期間,應客戶的要求在代表處召開了一級經銷商會議,確定了一級經銷商之間調貨價格,一級給二級的價格。還明確了工程項目由我機構進行協調,避免內部競爭。通過半年的實踐,還沒出現工地惡意競爭的情況,大部分經銷商在不熟悉的工地報價時都能和我通氣,價格體系維護很好,一級經銷商又統一印刷了給二級的價格書,并被廣泛使用。
房建類產品的銷量目前還不錯,但還是嚴重偏科。市政管道今年的銷量不好,雖然和市場大環境有關系,但絕對太低,下半年要加強這方面的跑動。家裝零售市場目前還是空白。根據競品的情況,上半年我做了一些布局的工作,爭取在下半年有所突破。
在服務方面還有很多不足,貨物配送不準確的事時有發生。