在忙忙碌碌的日子里過了半年，總覺得這半年過的很匆忙，但不充實，總覺得有時候沒有工作方向，太多的雜事占據了太多的時間，本來自認為是市場開拓人員，沒想到最后活成了服務員，整天就是送檢驗報告、給司機帶路，算材料收款。以致于真正用于甲方跑動、門窗廠公關的時間太少，導致很多本來應該是我們的訂單飛去了競爭對手處。這一年基本都在單打獨斗，偶爾抽出碎片時間關注其他區域，給予其他區域的幫助也很有限，沒有發揮好這個職位的職責。

依托于公司的好政策，在領導大力支持下，我們團隊較之去年取得了一些增長，但是遠遠不足。就在寫反省之前，還從門窗廠處得知了新源縣萬德商貿城指定海螺的信息，本來這個工程只要我過去一趟，送個樣品就能夠指定成功的，最后因為莫名其妙的忙碌，要么接貨送貨，要么送檢驗報告，要么是跟進伊寧市安置房，從而疏忽。

這顯示出至少兩點不足：

1、時間運用上缺乏科學的規劃性，雖然區域跨度大，但是擠擠時間，還是能夠抽出時間去送樣品的。

2、要避免開拓型人員最后的工作變為服務型人員，要想辦法把服務型工作甩出去最好的辦法就是自己配編外業務人員。

勤之一字的效果，不在于工作量的多少，而在于對最終銷量的提升有無有效率，我們有每天工作很勤奮，但是缺少方式從而沒有銷量產生的機構，也有每天忙死忙活，其實就在于對已經指定并使用材料的工程做服務的機構。其實這些工作完全可以自行移交出去，發揮每個機構主任的能力，盡情的盡量的出去拿更多的訂單。

工業品營銷上，勤為本，但方式方法更為重要，下半年的計劃就是一定要在勤的基礎上，增添好的工作方式，科學的時間管理，發揮工作的有效性。要在做好服務的基礎上，將重心從繁重的服務性工作轉移至開拓型工作上去。