一、關于危機感：

上半年，西域的營銷數據持續向好，這主要得益于集團明確的營銷方向和連貫且有力的政策。近幾年西域總部團隊轉型有所成效，經銷商渠道布局正在加速。但實際上，數據背后，我們仍舊有很多問題存在：營銷機構基礎不扎實；市場環境仍舊嚴峻；對手虎視眈眈殺機四伏；部分薄弱區域亟待突破；而專業渠道、新渠道建設還在路上。

自已深知，有很多問題，都是在自我感覺“還不錯”時一點點爆發出來的。所以，必須時刻存有危機感，常懷敬畏之心，未雨而綢繆。一定要在天晴時修好屋頂，甚至在天晴時多找幾處有堅固屋頂的房子。在當前的市場環境下，更要看清差距、認清形勢、理清思路、掃清障礙。目前只是邁出轉型的第一步，還需不斷的提高內部隊伍的執行與創變能力，不斷豐富并做厚經銷商網絡，聚天下人，成中財事！

二、關于化繁為簡：

現今，信息流爆炸，時間被嚴重碎片化，人們的專注力有所降低。看到、接觸到的內容很多，但真正有用的偏少，有用的又能記得住的更少，有用又能記得住且變成行動做出來的就少之又少了。而另一方面，感覺自己總在忙忙碌碌中被瑣碎的事務將時間占據著。人的精力是有限的，對于一名合格的營銷管理者來說，在有限的時間精力下，過濾掉不必要的信息，同時可將所面對的問題化繁為簡的能力十分重要。政令簡化、方法簡化。抓住問題的核心，講述問題解決的核心方法。其實最簡單才是最難、最復雜的。正所謂，大道至簡。

三、換個角度看待事物，換個角度發現不足：

人眼的視網膜中存在能感應紅、綠、藍三種顏色的視錐細胞，三者組合，形成我們眼中的大千世界。我們認為，世界本就是這個樣子：天是藍的，云是白的，草是綠的、血是紅的……但客觀的講，其實未必。多數動物與昆蟲眼中的世界與人類眼中、腦中的映射大相徑庭。比如蝴蝶有五種視錐細胞，它們視角里所追逐的花朵會更加的多彩和美麗；而其貌不揚的皮皮蝦卻擁有驚人的十六種原色辨別能力。很難想象，在它眼中的世界會是多么的奇幻和絢爛！所有事物，如果僅以自己主觀進行判斷，也許會離真相越來越遠。視角不同，看法不同，觀點碰撞，才有更多的火花和創新的靈感。

對照思考、借例分析，如以營銷機構、以渠道經銷商、以終端用戶、以競爭對手等不同角度去看待我們的營銷策略和行動，就可能發現其中隱藏的不足之處。

有些原本的條條框框、制度規章，以往認為是理所應當，是所有組織發展壯大的必然過程。但換個角度，與多數優秀的一線營銷人員視角對調，理解之余也許會帶來方法轉變、效率提高的思考。

有些優勢產品、新產品，以客戶、用戶的視角，仍能發現其中可改進之處。同時，角色互換，在其視角中，更能洞悉市場的變化與終端的需求。痛點、難點、癢點、機會點，點點滴滴，實效而客觀的建議，將對我們的持續發展提供更多的營養和能量。

而以競品的角度，對自己所設定的營銷策略進行解析、沙盤推演、左右互搏，也能得到對政策制定前的更深層次的思考，從而使我們的最終決定和行動在進攻與防守端均切實有效。

不武斷，不臆斷，多多傾聽，換位思考。

以上文字，權為反省！