今年我正式接手管道四辦，帶著領導的重托，努力工作，上半年取得滿意的成績，但同時我看到不少自身的問題，具體圍繞這兩次酬賓展開反省。

一、關于年初酬賓的反省

因管四辦去年的銷量很不好，今年又是限量酬賓，要增量必須提高限額的額度。于是我多次提要求，最終取得領導的大力支持，在此深表感謝。領導同意給我辦*酬賓產品限額的額度給我增加一倍，但同時*酬賓任務也相應增加一倍。說實話當時我是倍感壓力的，主要是來源于*產品，這個增加一倍確實有難度的。但我很清楚如果我不拿到*酬賓產品一倍的額度，今年銷量翻一倍（我心中的目標）是不能實現的，所以我想都沒想就答應了。經過努力，已到資金以及客戶答應的即將可以打款的資金，算下來沒問題了，但為了預防萬一，我還是準備了*萬的應急資金。但是就在打款的關鍵階段，意外發生了，我辦最大客戶銀行貸款*萬批不下來了，缺口這么大我是沒想到了，準備不足啊，但我馬上冷靜下來，既然這是無可挽回，那就只能把每個客戶的打款任務進行重新分配調整，有能力的頂上。分析市場環境結合客戶的實際情況，要解決兩個問題：一是當時我們的價格跟主要競爭對手比不具優勢，而這幾個客戶前面打款已足夠他們自己實際銷售了，客戶就有所顧慮，我跟他們講了解競爭對手是不錯，但我們中財在上海市場無可否認是第一品牌，市場認可度接受度最高，我們在戰略上要藐視對手，而酬賓是戰略層面的事，對中財來講，你肯定是拿到最低價格了，并且中財產品就象皇帝的女兒不愁嫁一樣，是不愁賣的，今年公司搞限額，市場上的機會還是很多的；二是有實力的客戶又有自身短板問題，倉庫沒有或者比較小，怕產品不能在規定的時間內發完，猶豫不決。針對此問題，我跟他們講我們整個管道四辦是個團隊，大家相互之間可以協調處理發貨的問題，可以保證基本上發完是沒問題的，我給他們承諾。最終把缺口大部分補上來了，還差*萬，那就好辦了，我自己補上。到此年初的酬賓工作總算有驚無險的完成了，但回顧起來還是一陣后怕，主要是怕辜負領導的期望。

二、關于5月份的酬賓的反省

比我想象的資金難度更加大。客觀因素是我辦所有客戶都是工程經銷商，沒有一個批發商，去年工程回款普遍差，年初的酬賓搞完，間隔時間短，現階段又是工地發貨的高峰期，手上錢不多。但這不是可以推脫的理由，實際上是我的工作還是做得不夠深，不到位，在思想上有所懈怠，最失敗的一點是至今沒能把其中一個客戶動員起來去銀行進行經營貸款，這是我一直想做的事，也是該客戶能不能有大發展的關鍵一環，我還得多加引導，其它還有很多工作要做。

兩次酬賓奠定了2021年整年的銷量，實現翻一倍完成年銷量任務目標已可期，我現在想的是明年如何做，看兄弟機構都億元年銷量了，我才剛起步，反省自己的不足之處，砥礪前行，夢想總會實現的！

網上讀到一段話，共鳴之，具體如下：

在同一輛列車上，有人感染，有人安全，這是機體免疫力；

同樣隔離，有人一年吃喝不愁，有人一星期就經濟拮據，這是財務免疫力；

同樣宅在家里，有人在讀書，學習，空中課堂等很自律，有人卻在睡覺，搓麻將，玩撲克，混沌過一天，這是價值免疫力；

一樣的災難，有人陽光向上勇往直前，有人怨天尤人，甚至仇視社會，這是心理免疫力。

這場天災，是個大浪淘沙的過程，對所有人的體質，閱歷，認知，良知，勇氣，思想，道德靈魂立場，價值觀等，都是一場篩選，所以，戰勝意外與不幸，我們最重要的是提升所有的免疫力。