年難留，時易損。

夜深人靜，執筆做如下反省。

 一． 關于自己的定位

從去年接手三科業務到現在已經有一年了，其中最重要的一點是自己從一個銷售逐步走向了管理崗位。一開始還是有點不太適應，自大學畢業以來，自己都是沖在銷售一線，沒有帶過人，可能自己只看到眼前的利益，也沒有全局利益的考慮，或者說更長遠的規劃。對于管理，我是個門外漢，怎么合理調動印度員工的積極性和處理印度員工和客戶之間的關系，一度曾讓我感到迷茫。因為我的思維和意識是我在原先的工作中單打獨斗中培養的，我需要從這些原有的模式中脫離出來，在實踐過程中得到錘煉和提升。管理是門學問，如何做到人盡其用，以及在疫情影響下，中國團隊無法過去印度，如何約束印度員工的日常行為規范，還有每個月的銷量需要保持穩定增長，對我來說都是一個不小的考驗。印度員工在很多時候執行力存在陽奉陰違的情況，或者為了完成銷量，注重眼前利益，放棄長遠打算。好在有公司各種的平臺學習，以及領導的支持，在實踐過程中邊學習邊操作，逐漸熟悉了一套屬于自己的管理經驗，為能更順暢的開展業務奠定一定的基礎。

二．關于溝通技巧

發現我自己有這個缺點，在談判過程中掌握不好節奏，容易被對方牽著鼻子走，容易暴露自己的底線，當客戶索取更多的時候發現自己退無可退，沒有余地可言。造成的結果就是堪堪守住底線，與當初制定的目標不相符合，短期看沒什么問題，長期來看就是沒有進取，只是為了完成任務而完成任務，沒有布局。在自己發現這個缺點后，自己也有意識的在多看談判方面的書籍，以及向周圍的同事領導多請教，在每一次談判開會前做好準備工作，包括客戶的背景以及現狀，客戶的預期等等。這樣才能有的放矢，雖然前期的準備工作會占用大量的時間和精力，但確實效果顯著。

三．關于執行力

道理都懂，但是執行力有時候就是不到位。之前自己都是要等萬事具備以后才開始行動，其實在現有的條件下創造成績，才更能體現一個人的執行力。就拿管道出口來說吧，我可能太注重公司現有的產品，而現有的產品又無法滿足出口要求，這樣的情況下勢必要涉及外采或者想其他辦法，我可能借口不擅長外協部分或者其中牽涉的事情太多，不情愿推進此項工作，導致項目一直沒有得到真正的執行，還是一個態度的問題吧，所以首先還是要端正態度，其次就是提高個人能力，按質按量的完成任務。

以上權做個人這半年來的反省。