時光流逝如白駒過隙，一晃已過了大半年，回顧這半年的工作，心里頗有幾分感觸，自疫情以來整個市場受到一定的影響，好在上半年公司不僅在政策方面給予大力支持，同時提供各種培訓的課程，讓我從中學到了很多業務談判知識和商談技巧。

　　上半年我一直在咸陽、楊凌等地來回穿梭，不同的區域，不同的市場，競爭同樣激烈的條件下，銷量卻存在很大的差距，之所以出現這種情況我也認真進行了一番思考，反思如下：

　　1、市場形勢瞬息萬變：原材料價格持續上漲，信息化時代的市場越來越透明，客戶隨處詢價的情況數不勝數，不斷地平衡“已供貨”項目和“定牌”項目的價格，在這種情況下不僅要快速改變營銷策略同時還要權衡利弊，因我的考慮不周，導致工地被竄貨、客戶也流失。

　　2、新產品、新渠道的建設：傳統產品也會逐漸被淘汰、被替代，比如：鋁合金的出現極大的影響了型材市場；比如：園林綠化項目逐漸出現在我們的視野里。因此新產品、新渠道的出現會有很大的潛力，而我在跑動的過程中因麻煩而拒絕推廣和學習。

　　路是靠自己走的，借鑒、學習是至關重要的，人生的每個階段都是在學習，成功之路也是不斷的模仿和借鑒。