時間一晃而過,彈指之間上半年即將過去,過去的上半年在集團公司領導的運籌帷幄下,在黃河總部領導的悉心指導下,在咸陽銷售中心全體人員不懈努力下,上半年取得了較大的進步,但同時也暴露出了諸多的不足:
一、由于疫情影響,今年民建開工普遍推遲,沒有新增銷售渠道,新增產品銷售沒有突破,致使酬賓產品消化較慢,總體銷量增長有限;
二、信息交流發達,產品價格透明,高價位、高利潤必將成為歷史。由于思想未及時轉變,導致上半年外圍市場頻繁在我區域竄貨,不僅丟失了部分客戶,同時還讓個別客戶“受傷”;
三、從去年底原材料價格持續上漲,產品價格月月攀升。為留住重點工程及重點客戶采取不漲價原則,致使部分工地虧損厲害、營銷代表收入下降,嚴重影響員工跑動的積極性,下半年在這方面要特別注意;
四、對于老客戶疏于交流、跑動、維護,導致部分老客戶的資金它用。回款不及時,資金利用率不高,下半年將加強老客戶維護,密切關注項目資金動向,提高資金回籠率。
下半年主動提高認知,積極向先進機構看齊;與時俱進、自我挑戰、補漏查缺,爭取在下半年的工作中有所進步,讓團隊更優秀。