2021年已經過半，回首今年上半年工作中所遇見的問題，現做出如下個人工作總結：

　　一、工作回顧

　　1、今年城區新開工地較少，基本上都是之前工地的庫存量，一直到今年4月底，安康地區新開樓盤才陸續開始，**新區今年是一個側重點，工地整體東遷，縣城客戶體量較小，除了**等幾個發展空間較大，其余縣城基本處在停滯狀態。

　　2、安康區域現階段，**中財客戶對公司的體制比較清楚，公司有什么政策，也都會第一時間通知到，但是由于疫情原因，私人老板囤貨積極性不太大，怕擔風險，大多數還是跟著工地走，工地要什么，他們供什么。中財品牌在安康影響力現在已初具規模，基本上工地都比較認可，但是工地跑動還不夠勤快，需增加跑動量。

　　3、**地產現在已經成為中財戰略合作伙伴，上半年的**項目，還有下半年的民建項目，已經定中財為全系列唯一品牌。

　　二、工作計劃

　　今年上半年管道酬賓工作做的不好，工地未開工是一方面，其次是客戶體量還是不夠，購買力有限。

　　1、下半年會以**新區為主要跑動區域，這邊都是比較大的工地，爭取前期做好準備工作。

　　2、**地產的**項目，由于今年變更領導，內部人員調動比較大，各方面關系需要重新梳理和跑動，之前采購歸下面子公司獨立操作，這次是跟項目走，現階段對項目上的人員已經有了初步接觸，下階段會主攻該項目分管領導，爭取把中財產品做進去。

　　3、**市政項目，領導層面基本已經談妥，現階段在跟底下的人員接觸，這邊還是要先到廠里實地考察，然后才可以綜合決定。

　　4、**等幾個薄弱區域，之前跑動一直較少，市場比較空白，接下來會多去當地跑動，包括項目、客戶，各方面多去接觸，盡可能多開拓中財在當地的市場。

　　5、公司政策全部發放給經銷商，輔助經銷商做大做強，并把合適的項目嫁接給經銷商，讓其有利可圖，主動宣傳并去做中財產品。

　　三、作為一名中財員工，一定不能懈怠工作，要更加勤奮跑動才行，還需注意方式方法，否則會被日漸嚴峻的市場淘汰；其次，要擴大中財在安康本地的影響力，同時，加大與當地房企的合作，還要在市政方面有所建樹，才能更好的立足于安康區域。