2021年上半年銷量不佳,現對上半年工作做深刻反省,并在下半年能夠更好的改進以及突破:
2021年年初新的限量酬賓政策讓我措手不及,而且產品種類的限制以及不能調整把原有的計劃很多都打亂了!2021年上半年以穿線為主,但是因為20年排水較多,公司給的銷量產品主要是以排水為主,又不能相互調整。造成上半年穿線缺貨,但是排水遲遲沒有很快的動銷出去。主要是因為現在銷量產品還不能協調,導致一年排水、一年穿線,出現產品種類的偏差以及斷層。需在2021年擴大產品的動銷,同時增加產品種類,讓整個產品銷售更加的合理,更加完善。
年初產品買量的不合理,沒有很好的預估項目用量以及產品種類用量,導致在后期的項目進度中出現很多產品的量不夠,一部分產品量過剩,使得酬賓資金沒有得到很好的利用。主要是由于對項目進度以及工程量進度的錯誤估計,未能很好的跟項目溝通以確定項目進度。
酬賓政策的改變讓我們更加意識到產品類別的完整性以及合理性。在以后的銷售產品種類時更加優化產品類別,不能什么產品價格有優勢、什么種類好銷售就銷售什么。積極銷售薄弱產品以及薄弱市場的開發,產品的豐富多樣會讓我們的資金更好的利用,資金的利用率也能大大的提高。渠道的豐富多樣性,讓我們的風險降低,更加能夠保證銷量穩定。
后面的工作主要圍繞產品的豐富多樣性、渠道的多樣性而展開。