市場競爭激烈雖然是老生常談的話題,尤其是我們與房建及市政相關領域的產品銷售從業者,競爭激烈程度都有自己的切身體會,銷售是要依靠業績來支撐著跑動及發展,即使沒有業績,也不敢松懈。很多時候,趕跑了競爭對手,而最終發貨卻與自己無關,最后還落個工作不到位的差評及經濟損失。
制度,銘記于心并遵守。政策,活學活用,需要因地制宜。基于行業原因,平時跑動工作中,一個項目我們至少要做四個部門的工作,少了哪一個環節都不會利于項目的良性發展。而這些都需要時間、精力及資源投入,從而達成項目方認可產品,而不是靠低價、墊資來掠奪。
充足的資金,在銷售行業任何時候都是王道,而這卻成為我銷量提升的短板之痛,一談到墊資就沒有底氣繼續努力。為了彌補這一短板,首先是合理的低價,然后是努力尋找合作伙伴,再就是自己在合理范圍內合理籌集資金適當墊資。