2021年初，原已有10多年的老市場進行拆遷，商戶多有分散，對本就低迷的零售市場，沖擊更大。回顧這半年來的工作，我能夠感受到公司在發展中的不易，也感受到中財的員工都在與企業共同成長。

　　作為職場中的人，尤其作為西安型材聯合經銷處的一名負責人，在與企業共同進步的同時，也要針對工作中存在或者解決的問題進行總結和反思。工作中遇到問題并不可怕，可怕的是我們作為負責人有沒有擔當和解決問題的能力和勇氣。因此，在這里通過對今年上半年工作的小結對自己的工作認真的進行一下自我反省。

　　因為市場的搬遷，物流和商戶的減少，對我經銷處的零售沖擊比較大，同時在下面地區，以前只做工地的業務人員慢慢將零售也包含了，相較業務人員的靈活性，我經銷處不管從人工還是成本都缺乏競爭力。我們能做的一是加強和零散客戶的聯系，二是增加業務人員去多跑市場。

　　這一年我經銷處的團隊，針對公司的計劃，制定出經銷處的銷售總體目標以及工作計劃。

　　根據已經制定的銷售目標和任務，我們進行了人員細分，并根據市場供求關系，組織銷售人員工作，以銷售業績為基準，分派銷售任務。與此同時，我經銷處團隊人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，在工作中充分發揮自主性、創新性，基本上完成了各自預定的銷售任務，針對不完善的方面我們也會持續不斷地加以改進和完善。

　　對于競爭比較激烈，其他塑鋼品牌價格對比強烈，我經銷處也合理的對銷售單價進行了調整， 在經濟的大環境下，各塑鋼品牌的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品更新存在的前提下，我公司產品有一定的優勢，在品牌較強的局勢下，更好的去服務客戶滿足客戶的需求才是硬道理。

　　就自身而言，其一由于工作繁忙、事情多，經常會覺得時間不夠用，因此，忽略了與個別客戶密切交流和溝通的機會，今后還需要加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，與客戶建立起良好的合作關系。其二，在工作中應該不斷地總結過去、汲取教訓，不斷地改進自身的工作方法，讓工作中出現的問題更加簡單的得到處理和解決。其三，在社會不斷發展的今天，專業能力已成為工作中必不可少的部分。因此，我會注意加強自我學習的能力，不斷提高自己的專業能力。同時，深入市場，及時了解客戶的需求和競爭對手的情況，做好售前、售中、售后服務。

　　2021年的上半年，我作為負責人要感謝公司各位領導對經銷處的幫助和支持，也感謝兄弟單位給予的幫助。我們會在公司發展中，與企業同成長共進步，為了一個共同的目標，做出我們應做的努力。也希望能夠與公司一起共度這個特殊時期的難關，克服種種困難和障礙，用先進的營銷理念、良好的服務意識、團結的協作的工作干勁，去實現我們共同的目標。