來商洛市區域工作已經一年有余，對目前商洛市的區域工作環境和工程情況有了全面的掌握，對市政管道類也有了足夠的了解，但還是沒能深入了解市場，沒有對轄區內的工地做全面的摸排，對新開工地跑動不強烈，問題比較多，后續工作中將對這些問題集中克服。

　　經過自我的反思，主要存在以下幾點問題：

　　一、跑動市場不夠全面

　　商洛市下轄六縣一區，地處山區，一個城市距離一個城市比較遠，跑動困難，對于此問題采取增加人手積極跑動工地。

　　二、對工作方法和目標客戶發掘不精準。

　　市政類工程目標客戶明確，需求廣泛，我們要緊抓目標客戶，做好客戶的開發和維護，確保做一單生意交一個朋友，做成固定客戶和長期合作伙伴工作。

　　三、繼續擴大隊伍，吸收當地有人脈和資源的人合作。

　　要做好市政項目，必須有團隊，才能提供全面和專業的服務工作。

　　綜上所述，我會在2021年后半年繼續加油，努力完成2021年全年任務，在商洛區域爭搶市政工程，提高中財產品的影響力，進一步擴大市政管道的銷售工作，用更好的成績給公司匯報。爭取實現2021年銷量突破，能讓中財市政產品在商洛取得銷量上的領先。