依據總部的工作大綱，建樹品牌，建造團隊的方針，作為一個山區市場，首先在工作期間，對商洛的管道市場研究不夠徹底，重點對商州區管道渠道摸底調查不到位，對當地的骨干大型企業工程沒有深入研究，做了一下工作：

　　1、沒有徹底摸清商州在建，即將建的項目。

　　2、根據當地發改委、財政局、規劃局和建委的文件，沒有徹底了解當地項目的資金到位情況和建設規模，沒有對商州的管道市場進行仔細的梳理。

　　針對商州現狀，計劃采取的措施如下：加大小區宣傳，加大經銷商拜訪量，快速建立起經銷商零售銷售群，加大店招的安裝。

　　當前存在的問題主要還是人的問題。人手不足是當前最大問題，為了提高戰斗力，積極尋找有緣人合作。近日將全力拜訪商貿公司和管道經銷商，加快培育速度。

　　管道縣級市場啟動難度大，首先是我們產品的終端價格定位問題，在山陽縣城以低價產品充斥市場，為了擴展市場首先需要先選定一個重點建材市場打造，目前以山陽縣為市場開拓重點，縣級市場開發遇到的最大問題還是品牌的價格。

　　積極拜訪管道經銷商，加大當地重點項目的公關，調動他們的積極性和向他們加大市場宣傳，鼓勵經銷商投入廣告。

　　工程市場項目開工量少，工程市場目前開展采取直做、經銷商操作、管道經銷商合作三種模式。在直做與經銷商撞車時堅決維護經銷商利益，保持市場秩序，目前已定牌的項目有三個，有意向的項目有三個，正在跟蹤的重點項目有五個。信息搜集的快速全面開展，現在通過車輛密集的使用將大大加速工作效率，將在周末集中搜集工程信息。