2021年轉眼已過半，經過去年一年的震蕩適應，今年以來工作感覺逐漸進入正軌。半年來經自己的努力，房建、市政都在積極推進，但也存在不少問題。根據公司和黃河總部的文件要求，為了更好的搞好下一步的營銷工作，現就我本人半年來的具體工作反省如下：

　　一、工作方式方法亟待改進提升

　　作為一個入司十幾年的業務員目前還是光桿司令，沒有跳出業務員的認知范疇，還停留在最初級的為了業務而做業務，不懂得借力、借勢，沒有學會縱橫排闔。整天忙于繁雜事務和工程業務的跑動和公關，沒有去搭建自己的人脈和關系網絡及對各種資源進行整合，所以造成了目前這種付出多、收獲少的窘境。

　　二、學習時間不足，業務能力有待提高

　　入司十幾年，業務范圍從最初的型材管材一把抓，到后來的型材、市政型材，現在全品類管材型材。從地域上的分分合合，兜兜轉轉。養成了做什么產品就學習什么產品的習慣，不做的就不去學習鞏固，加之目前事務繁復，用在學習上的時間少之又少，所以目前業務能力水平而言真正處于半吊子水平。尤其今年以來房建產品的全面介入，深感儲備不足，短板太多。無論晨昏寒暑常咨詢于各位兄弟，承蒙各位循循善誘，不吝賜教，每臨大事必有捉襟見肘之感。

　　三、工程項目跑動基礎不扎實

　　今年以來隨著人員區域調整，新增了區域和管轄范圍，這對于任何一個產品銷售的業務員來說都是好事情。然而由于精力有限，還存在空白市場， 接下來將努力克服困難，扎實推進市場開發工作，把努力的汗水灑在這片熱土上，把公司產品推到千家萬戶。

　　歲月不居，天道酬勤。初心如磐，奮輯篤行。

　　以上反省請各位領導批評指正！