浮浮沉沉三年時間，從渾然不知到游刃有余，過程的辛酸回味起來別有一番滋味。

　　一、茫然

　　剛入廣角時總認為項目的拓展應該是非常簡單的，當時總以為和各渠道的人打好關系就會有項目產生。殊不知，渠道也有價值高低，能力強弱之分。要想獲取有價值的信息簡直與大海撈針相似，往往自己能夠獲取的信息已經是沒有任何價值。于是自己開始不斷的懷疑，不斷的改進。但方向錯了，不管再怎么努力也不會有優質的成果出來。

　　二、堅持

　　隨著自己不斷的總結和不斷的堅持，勝利的曙光映入了我灰暗的心房。自己成功的突破了壁壘，終于完成了自己的首個目標——一個項目的落地。落地期間也是各種問題不斷，但堅持和盡職最終得到了滿意的答復。

　　三、認知

　　有了前期的積累，自己也開始突破原有的執念，我們的項目不是單一的產品，是伴隨客戶的變化而不斷更迭的方案，是一種自我更新，自我突破的理念。

　　四、突破

　　方案的更迭，再加上不斷的自我總結，對某一類行業的客戶逐漸有了自己的策略，自從突破了自己原有的顧念后，無論客戶有多傲慢，自己總有辦法能從容應對。

　　我相信在自己不斷的努力下，金華地區的市場一定能夠被我打開，自己的價值一定能夠得到公司及客戶的肯定。