在中國共產黨建黨一百周年之際，也迎來了我在中財發展的第七個年頭，市場越來越精細化、競爭也越來越激烈，及時反省當勉勵，尤為重要！

一、市場方面

沒有有效評估市場潛力，有怨天尤人認為市場難做的顧慮，沒有價格競爭優勢等。通過今年對市場實際操作，發現市場空間還是不可估量的，只是用心耕耘市場的精力投入的還不夠，造成很多項目合作機會拱手讓給了競爭對手，相比對其他絕大多數廠家，他們經營的產品不夠豐富，而不能像中財這樣全面發展的品牌企業科學謀劃市場，客戶更傾向于和我們這樣有實力、有遠景規劃的大集團合作。

二、管理發面

抓好試點區域市場的思路還不夠精準，試點區域市場是基礎，零售和工程兩塊牌都要抓強、抓到關鍵處，零售以點帶面鋪開，工程以銷量占領市場。寧缺毋濫，抓住關鍵人，抓精品工程，發展大型門店。

工作重心在穩步經營試點區域市場的同時，調整到市政、園林、養殖、PE-RTⅡ等特色渠道和新產品上，這種項目建設方大多指定品牌，回款較好，信譽度也比較高，而我們的品牌經得起考驗，自身優勢明顯。拿到第一手信息，有效跟進是關鍵！

三、團隊方面

隨著客戶的增加、銷量的增長、工作量也不斷加大，因此需要我們的團隊共同努力形成合力；提高做事效率，不斷激發成員潛力；協助問題解決，溝通工作中的不足不斷改進，提升個人的工作能力。有問題很正常，在制度、規定范疇內穩妥解決。

業務人員市場跑動還不夠仔細，缺少自我合理規劃；工作目的、目標還不是十分清楚；遇到問題往往主動去分析、去解決的能力有待進一步提升。零售客戶的主要思想滲透不夠，品牌意識不強造成不進則退，給工作帶來不必要的拖延和不確定。

打造團隊核心競爭力，決不能挖到筐里的就是菜。不斷淘汰，擇優錄用；抓好傳幫帶，協助業務人員快速成長、快出銷量。

四、個人方面

業務能力有待提高，市場調研、開發力度欠勤勉；關愛自我思想與情緒，要以更大魄力去搏擊市場，給競爭者以危機感；投入更多精力市場運作，貼心服務，贏得客戶信賴。

營銷之路，學無止境，我要時刻保持學習力，與時俱進，力爭跟上市場發展的洪流，努力與公司發展同步。