上半年的反省如下:
一、業務調查不能麻痹大意,需謹慎!
企業一旦出現違約我司及個人都會付出太多的精力,人力,物力…
回顧業務調查中注意的一些情況。
1、針對生產型企業,我們更應關注企業自身現金流情況。對于無干凈資產作為加固的且實力較弱的企業應需長期跟蹤、實地調查、謹慎操作。
2、當原定還款來源無實質性進展時,如出現“增加提款條件、延長審批時間、反復補充資料、回復額度不足、貸前回報”等特殊情況,應第一時間陪同企業進行二次核行判斷銀行是否有收貸意向;若長時間無進展,則應與企業協商更換其他還款方式,確保我司資金安全。
3、涉訴信息的隱患需謹慎!
4、對應收賬款的核實和認定應當更加嚴格。對于實際支付方式與合同約定存在沖突又是暗保理的業務,無法與債務人確認實際已支付的數額,應當綜合企業與交易對手的歷史交易記錄、結算記錄、應收賬款賬齡判斷本次交易的真實性。
二、客戶的儲備不足,沒有客戶談何業績!
老客戶都是以房地產為主所以非常單一。就目前現在拿地競爭激烈的情況下,能拍到一塊地全憑實力與運氣,但不管怎么拍地企業也會算自己有合理的收益情況下才會去競爭!那我們只有在等待時機中~
所以今年上半年這幾個月中,我開始通過自有資源對接4家銀行分行、3家證券公司、3家規模較大企業和政府平臺的經營班子成員,在溝通交流中了解到,他們也在在調整客戶方向,例如:政府平臺、國有企業、上市公司等等基本上與我司目標客戶一致;到目前為止我個人覺得只做到了面的拓展,還未達到點的突破!下半年工作還需努力與思考~~~
反省其實能讓我們回顧以往的得與失中,找到新的思路及目標!愿更能夠幫助我們每個人在今后工作中的成長達到碩果累累!