不知不覺中2021年已過一半，榮幸成為柳州第三代表處機構主任也有5個月時間了。在這短短的幾個月時間里，從領導、同事身上學到了很多東西，教會了我很多東西，也發現了自身很多的不足，以下是我對個人的反省：

1、工作重心集中在工程項目上，缺乏開發渠道市場的經驗。

2、要進一步端正自己的工作態度，提升自己的積極主動性。

3、首先要了解好市場情況，制定好開發方案，并且逐步去落實。

4、積極融入到團隊中，相互協助，合作共贏。

下半年計劃：

1、重新規劃渠道路線，按照制定的路線，跑動渠道市場，對競品的實際價格、活動政策、市場占比等信息深入了解。

2、維護好老客戶，開發新的分銷客戶出來，逐步擴大渠道網絡市場。

3、跟進項目發貨，從原有關系尋找突破口。