名人說“思考是行為的種子”，只有在經歷中不斷的反省自我，不斷的思考，才能使人進步，才能走向光明。

在中財快四年了，這段時間里，有辛酸，有困難，也有收獲，今年也成立新的代表處，下面就今年的工作做個自我反省。

首先是純凈藍推廣，市區的推廣進度比較慢，主要是團隊的組建比較困難，加上市區的氛圍沒有得到一個良好的營造，導致步伐很難前進，今后要在團隊建設，政策投放上多放精力，做到至少認真行動過，努力過。

其次是市政，市政一直是一個短板，每年我個人的市政體量不大，沒有突破，究其原因還是市政項目跑動的不夠，市政客戶積累的不夠，沒有大項目進來，往后的工作在這方面要加強，不能讓其成為惡性循環。

再次是空白區域新客戶沒有增加，意向客戶有不少，但就是不能達成合作，這個跟今年的含情有一定的關系，但是主要是工作做的不到位，民用類項目雖有增加，但是總銷量并沒有明顯增加，說明還是有問題存在，后面的工作要的客戶做多，項目做多，這樣一定能把銷量做大。

最后是老客戶方面，今年的老客戶相比去年整體來說是持平的，也就是沒有突破，除了行情的影響外，大客戶的培養和增加沒有實現，這個就導致只能穩步，不能前行，后續的工作中，要思考如何把老客戶做大，或者直接開發大客戶作為客戶開發的重點工作。

總結：勤思考，多行動，再發展。