上半年大部分時間都是在市場跑動，有跑過工程代理，也有跑工程項目，但是效果并不是很好，拋開市場原因，個人方面還是存在諸多問題。

1、首先從心態上就比較消極，渠道工程客戶跑動中很多前期沒有意向的后期也沒有再繼續跟進，一些異業的工程客戶沒有深挖。工程項目的跑動也在學習摸索階段，碰上困難并沒有調整好心態，靜下心來思考解決問題的方向方法，對自己的要求有所放松。

2、今后在工程跑動上要對自身嚴要求，落實執行力，增加跑動項目的數量，先以數量來彌補質量的不足。

3、以前做中財做的好一直都是單兵做戰能力特別突出的人，但是今天的市場我覺得是需要團隊作戰的，可以做到信息共享，合理分配安排工作更能提高我們的效率和成效。因為公司報單文員的工作負荷和內勤人員流動比較頻繁，個人覺得業務員也可以學習一下公司的報單發貨流程等，方便內外可以更好的銜接。