轉眼2021半年度又來臨，靜下心沉思半年的得失，今年行情是十年來未有之變局，是困難也是機遇。公司順應大勢做出的酬賓調整，讓市場的競爭力進一步加強，然而在機會面前沉淀不足，沒有抓好市場機遇。

現階段市場環境來看，房地產放緩以及資金的短缺，造成現在項目直營風險大，盈利能力不足，資金積壓嚴重，因此我們必須做出相應的轉型，由做項目轉型做服務，由做生意轉型為做市場，是大勢所趨，未來誰的服務體系完善，誰的資金調動快，誰就有更好的生存發展空間。

今年半年來看，總體上團隊工作不夠細致，尤其在架構服務和渠道體系的時候，放的太松，考核不夠到位，進度總體沒有達到預期。在價格體系上，缺乏一戰到底的決心和勇氣，客戶進入速度慢。

前幾年發展的市場需求體系基本建立，接下來重點打造服務體系和競爭力。總體上去年部署今年上半年在穩步推進，供應商體系完善了，建立幾個供應商的發展。渠道上打通區域經銷商價格和調撥流通問題，讓客戶不擔心自己的銷貨問題。團隊上打通團隊人員成長的空間，項目合營和承包的方式在逐步推進中。

總體來說不足之處在于，一、渠道推進速度較慢，上半年發展5個二級客戶。二、團隊合伙人機制的推進不夠，現在只有一兩個人能夠獨立完成項目合營承包機制。三、沒有解決盈利問題，盈利仍然要靠項目墊子來支撐。做得好的方面：業務結構逐步調整現在基本可以做到項目客戶30%的占比，爭取完成下半年達到50%以上業務比例。先謀量再謀利，立足于服務體系的依賴來提升盈利和競爭力的問題。

大環境變化，我們也要變化，增加服務，增強資金調動能力和體量來解決市場競爭力的問題，相信未來可期！