2021年時間已過半，五月的酬賓也已經結束，五月酬賓沒有完成任務，背后的原因是沒有優質的客戶，這幾年增長都不理想，主要原因也是沒有客戶的支撐，單靠機構的力量不足以為支撐銷量的增長，就客戶引進反省如下。

1、 玉林區域：目前就博白一個客戶做渠道，該客戶主要也是配送博白區域，資金實力不夠，加上是合伙人的，意見不統一。然玉林二代機構自己做一點玉林市區和興業縣的渠道。在這種情況下，我們期待培養好博白客戶去覆蓋陸川，結果是陸川一直沒有有效開發，耽誤了客戶開發和市場發展的時間，玉林市區和興業由于玉林二代在做，幾年下來也沒有大的增長，顧慮機構的利益，也擔心市區開發客戶會覆蓋博白區域，害怕客戶之間的沖突，由于這些顧慮，市區客戶開發沒有有效推進。這次酬賓后，和玉林機構充分交流和溝通，玉林銷量不能快速增長，我們每個月都疲于銷量壓力，我們抱著一點小利益，而得不到大發展，必須快速引進有實力，和我們想法相同的客戶，是下個酬賓來到前必須完成的任務。

2、欽州區域：欽州目前渠道客戶暫時增長可以，但是我們在工程，市政上沒有客戶，如何引進工程客戶是我們現在在做的，目前想法是做房地產的品牌入圍工作，目前有三個房地產公司在洽談中，有望在下半年入圍，還有四個在跟進中，做好品牌入圍來吸引工程客戶合作。

已經吃夠了沒有客戶的苦，明白客戶的重要性，我們工作要以引進客戶為中心，我們放棄一些小的利益，全力以赴尋找客戶和我們合作，這樣才能有更大的發展。以上是我的反省，做好客戶引進，不在為銷量痛苦。