轉眼之間，2021年已經過去了一半，今年是一個很特殊的年份，經歷了疫情的反復，經歷了PVC原材料歷史的新高，也經歷了公司的十年酬賓重新轉型，在這個過程中，有困難，有機會，下面就我上半年的工作作一個反省。

1、關于團隊：這個是老生常談的問題了，做了幾年管理處，團隊這塊的建設還是比較差，到目前為止，除了郴州市場的老中財，就只有韶關的機構主任現在能夠獨當一面，團隊這塊還需要加強，下半年還是要在團隊建設這塊加強引進優秀的業務人員進來；

2、關于客戶管理：對客戶的管理這塊做的不夠細致，導致有的時候機構傳達的總部精神和思路會有延遲甚至不到位，這樣會影響到總部政策的延續性，會影響到市場的快速發展，后期會定期重點客戶每個月必須走訪一遍，普通客戶至少每個月通一次電話以上，做到能夠清楚的了解到客戶的需求，更好的服務客戶；

3、關于市場認知：對市場的認知過多的倚重于工程，導致這兩年工程有一些小的成績，但是渠道建設一直不盡如人意，須知渠道才是市場的王道，渠道好了才能更好的服務于工程，渠道的網點也能提供很多跑不到的工程信息；接下來的工作會重點扶持渠道客戶，爭取把渠道和工程并駕齊驅；

以上是我對工作的反省，下半年一定會調整好自己做的不好的地方、迎難而上。