不覺已是年中,又到了給自己交成績單的時候,回望過去,我覺得自己在工作中還存在以下幾方面的欠缺:
1、市場敏感度不夠,對政策解讀不夠,錯過了市場機會,同時沒有與客戶深入探討行情。導致在客戶開發、推進出貨速度等工作上,不能獲取最好的結果。任何產品的銷售都是以市場為導向,行業有大的波動的時候,困難與機遇是并存的,如果能在同行還在觀望的時候,果斷出擊,在市場制造話題與氛圍,就是異軍突起的機會。
2、一直想組建團隊,但是沒有物色到好的人選,完全招聘對行業不了解的新人,又擔心培養時間太過漫長,左顧右盼,就讓整個事情都停滯了。單槍匹馬,在上班年的項目跟進和市場零售工作的推進上吃了虧,持續的項目信息跟丟,以及迫在眉睫的PPR產品打壓服務系統落地,都讓人員的引進勢在必行。
3、在產品的銷售上,吃老本,只推廣自己熟悉的東西,依賴傳統的產品線,對營銷來說,自己沒有接觸過的,沒賣出去的,客戶沒了解到的,都是新產品,行業競爭激烈,市場對價格愈發敏感,競爭對手都在不斷的深挖市場,在做精做專的同時,做寬度,做更多的產品線,也是拉伸銷量和市場占有率的行之有效的辦法。
夸夸其談,最終都是要落地才能對自己的工作有所推進,戒驕戒躁,跬步前行。