時間飛逝，2021年已過去了半年，今年公司的年初活動政策做了重大的調整，對于機構和客戶都有一下適應的過程，相對以前的活動，客戶的打款壓力變小了，發貨速度則變快了，衡南縣新開了工程客戶，上半年打款發貨幾十萬，取得了一點突破，但在今年上半處的工作中，也存在一定的不足之處，重點體現在以下二個方面：

1、對客戶的要求以及支持沒有以前多了，房開跑動也沒有積極了，特別是對新開客戶的支持比較少，只是給予報價和物料上的支持，沒有和客戶一起去跑動項目，也沒有為客戶跑動出有效的項目信息。耒陽客戶也只配合客戶跑動了一些市政項目，房開基本上很少跑動，以至于客戶五月份促銷活動走量比較慢。在下半年的工作中，我一定還是要從基本的項目信息入手，積極跑動轄區的房開項目，只要客戶愿意合作，把所有項目都給客戶做。

2、鄉鎮渠道客戶的維護更少了，上半年沒有組織分銷會議，對下面的情況不了解，以至于出現價格波動的時候，想不出更好的辦法為經銷商出貨。下半年要配合經銷商，在轄區舉辦一到二場的分銷會議，和鄉鎮客戶保持有效的溝通，為明年的促銷活動做好充分的準備。

以上是我機構在上半年工作中存在的問題，希望在下半年工作做得更扎實，為客戶提供更好的服務，這樣才能提升客戶的信心，把銷量做得量更好。