時光如梭，轉眼之間2021年的上半年度已經過去了。回顧整個上半年度雖然也做了不少工作。但銷量不如人意，這其中有一定的客觀原因但更多的是主觀原因，是自身工作的不足造成的，經過反思歸納了以下幾點主要的不足之處：

1、渠道市場方面的不足

 現我機構客戶銷售渠道單一，自己鄉村市場跑動少了，對客戶的分銷情況了解不夠，客戶今年資金困難等多方便原因導致客戶銷量下滑嚴重，還有一點就是對轄區市場了解還不夠深，沒有找到大的可以合作的批發客戶。

2、工程跑方面的不足  

主要是針對轄區的所有工地跑動沒有深入，大多數工地都像走形式一樣送樣段、送資料，卻沒有好的方法深層次去了解該項目的詳細的情況，沒有想辦法找出關鍵人，有的找出關鍵人后并沒有努力去攻關。這樣就形成工地都跑了，但是沒有銷量。

3、工作方法的不足  

工作做得很累，但銷量上卻沒有上來，這就是明顯的工作方法不對。就像前面提到的跑工地一定要帶著解決問題的目的去跑，一定要找到關鍵人，不能做無用功。而渠道市場主要是勤跑動，只有不斷的重復跑動客戶，才會有機會。

以上三點我將在今后的工作中做出改變，希望在下半年的工作中能夠有所提升，能夠實現銷量的增長。