入桂九載，未能遠謀，僅衣食無憂，乃深刻反省之。

營銷工作者，銷量代表實力，代表能力，也代表尊嚴。去年已經由于下滑而被貶，冰凍三尺并非一日之寒，作為傳統機構銷量來源于客戶，一個市場存在三個客戶的情況下，每個客戶都不會因為自身發展而去建設市場，投入市場，所謂三個和尚沒水喝。尋求改變，才能穩定銷量，持續增長。

上半年銷量不盡如人意，表面看是老客戶銷量下滑，實際下滑已經在去年就看得出了，沒有采取措施，還是認為客戶在去庫存后銷量會回升，實際上客戶疲憊于高庫存，高資金占用率，跌跌不休。

銷量的下滑深深的打臉了我機構的存在，只有大刀闊斧的進行自我革新，注重自營，不斷的投入，不講過程，只看結果。應該從以下方面進行著手。

1、市政產品機構自己去做，市政產品不受酬賓政策影響，不受倉儲物流影響，不受客戶庫存制約。

2、增量只有機構自己去做，由于活動產品對客戶沒有年終獎勵機制，客戶增長的意愿沖量的情緒都不高，給客戶設立獎勵機制，穩定沖量。

時間荏苒，還有半年的時間，下半年主要圍繞以上兩點去做，勢必扭轉下滑的趨勢，穩定銷量，爭取有增長。