轉眼2021已經過半,2021年銷量相比去年上半年沒有增長,通過這次年中活動,也深刻的認識到自己的不足,深思過后,總結了以下幾點:
1、零售渠道:雖然鄉鎮客戶網點有所增加,但是并沒有做到渠道百家,且利用線管,線槽低價鋪貨引進的新客戶,并沒及時轉變成中財渠道客戶,縣城工程客戶沒有重點挖掘;
2、工程項目:目前供貨的項目還是原來的項目,新增項目只有一兩個,沒有利用好目前公司的資源去搶奪工程。在針對談的工程項目,也沒有很好的抓住時機,同時個人能力也有所欠缺,缺乏主動性,也沒有做到在被客戶拒絕后持續拜訪,以上原因導致了活動過后銷量慘淡。
在接下來的工作中,將努力改正自身缺點,提升業務能力,加大對鄉鎮網點的開發和維護,挖掘工程客戶,落實好公司相關的政策,同時利用公司現有資源大力抓住時機大力搶奪工程項目,加大對市政項目的跑動。