2021年已過半年,婁底代表處在這半年的時間里,各方面都不是太樂觀!主要體現在銷量方面,酬賓銷量不是很理想!沒有完成公司下達的任務銷量。主要是以下幾點是值得自己反省的地方!
零售渠道方面:造成銷量下降的主要原因是今年的渠道分銷沒有增長,相反是下降了許多,PPR管材下滑較嚴重,市場同行的競爭,使得經銷商客戶對市場缺少信心,造成渠道網點沒有增加,沒有銷量增長,這些主要是自己沒有與經銷商客戶溝通不到位,沒有及時發現市場問題造成的,面對目前出現的這些問題,是自己值得反省的方面之一,計劃在下半年多去市場跑動,多去了解市場,與分銷客戶多溝通,了解他們的需求,多做分銷客戶門頭廣告,提高品牌知名度!來實現銷量增長!
工程方面:目前工程方面主要市政工程還是沒有取得實質性的突破,除了農改水方面做進去之外,其它還是顯得很弱勢,市政網管改造工程方面沒有取得突破,是自己要反省的地方,沒有取得突破的原因還是自己關系沒有做到位,做關鍵人關系這方面自己還有很大缺陷,也是自己不足的地方,還得向優秀人員去取經學習!房開項目,目前中財品牌在本區域大的樓盤基本切入,但也有自己做的不足的地方,主要是自己的因素沒有把控好,應該多去尋找有實力的工程客戶,嫁接與他,讓工程繼續客戶合作下去,才是做好的結果,自己還是多反省,根據上面情況,自己還是后續繼續跟進此工地,盡量把工地爭取回來做中財,多去尋找有實力的工程客戶,在墊資方面取得成效!
2021年上半年已過,工作出來的結果是不理想的,讓自己反省的地方還是太多,自己也感觸到自身的不足,也在慢慢改進,以后多學習,多向優秀機構和優秀人員學習,爭取下半年取得突破!