時光飛逝，一眨眼功夫2021年都過去了大半，回顧下這半年的時光自己有所成長，但也有許多需要反省思考的地方。

反省一：對于市場的布局和前瞻性不夠，作為中財公司在當地市場的管理者，應該對于整個市場的各個銷售渠道都要駕輕就熟，而暫時我只對于房開項目操作比較熟悉，在以后需要自己對其他的一些銷售渠道也要增加知識學習和跑動。

反省二：對于自己優柔寡斷的性格需要克服，在項目跟進上也是一樣，看到就要立刻去執行，特別是市政項目上，聽到消息和想到方案就要立刻去跟進，不管成功與否，嘗試就有百分之一的機會，不嘗試就只有零。在以后的跑動上有一絲風吹草動就要立刻去跟進、公關，不讓機會白白跑掉。

反省三：在即將成交的項目上盲目自信。今年有兩個項目前期公關都比較成功，領導對于品牌也較認可，就因為跟下面做事的人沒有深入溝通從而導致項目前期被別人搶占先機，雖然后面又搶奪回來了，但是自己的利潤點和客戶關系都不是很理想，在以后的項目中，要吸取教訓，不管是領導關系還是下面采購關系都要搞好，不能因小失大。

反省四：個人性格說話方式上需要改變，說話太過于軟弱，跟客戶談判時總是處在有求于人的話術中，有時候這樣的說話方式反而適得其反。這種說話方式和行為讓自己在墊資和價格上很被動，也導致今年的資金壓力很大。以后需要改變過來，在一些問題上不能一退再退。

吾日三省吾身，為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳而不習乎？  做人做事都是一樣，需要總結反省。對于家人的關愛心，對于朋友的誠信心，對于事業的責任心，只有做好人才能做好事，三者缺一不可。希望自己每次總結后，回過頭看都能看到改變！